Средняя скидка - важный показатель для анализа ценовой политики и эффективности маркетинговых акций. Рассмотрим методы расчета этого показателя.
- Средняя скидка показывает общий уровень снижения цен
- Используется для анализа эффективности акций
- Помогает сравнивать результаты разных периодов
- Применяется в финансовой отчетности
| Показатель | Формула |
| Средняя скидка в процентах | (Сумма всех скидок / Сумма исходных цен) × 100% |
| Средняя скидка в денежном выражении | Сумма всех скидок / Количество позиций |
- Соберите данные по всем товарам:
- Исходная цена
- Цена со скидкой
- Размер скидки в рублях
- Рассчитайте скидку для каждого товара
- Суммируйте все скидки
- Разделите на общую сумму исходных цен
- Умножьте на 100% для получения процента
| Товар | Исходная цена | Цена со скидкой | Скидка |
| Товар A | 1000 руб. | 850 руб. | 150 руб. |
| Товар B | 2000 руб. | 1700 руб. | 300 руб. |
| Товар C | 1500 руб. | 1350 руб. | 150 руб. |
| Итого | 4500 руб. | 3900 руб. | 600 руб. |
Средняя скидка = (600 / 4500) × 100% = 13.33%
- Для товаров с разными единицами (кг, шт, литры)
- Переведите все в денежный эквивалент
- Рассчитывайте только по стоимостным показателям
| Метод | Применение |
| Взвешенная средняя | Учет доли каждого товара в общем объеме |
| Простая средняя | Когда все товары равнозначны |
- Создайте таблицу с исходными данными
- Добавьте столбец "Размер скидки"
- Примените формулу: =СУММ(D2:D10)/СУММ(B2:B10)*100
- Отформатируйте как процент
- 1С: Предприятие - отчет "Анализ скидок"
- CRM-системы с модулем анализа продаж
- BI-инструменты для визуализации данных
- Сравните с плановыми показателями
- Проанализируйте динамику по периодам
- Выявите товары с максимальными и минимальными скидками
- Оцените влияние на прибыль
| Ошибка | Как избежать |
| Учет только отдельных товаров | Анализировать весь ассортимент |
| Игнорирование весов | Применять взвешенное среднее |
| Смешение периодов | Считать для четко определенного срока |
